2004年度總結大會上CAXA總裁雷毅博士 總結過去展望未來

2004年CAXA意氣風發地跨過了12年的輝煌曆程。12年一甲子，對於一個中國本土創業發展的軟件企業而言，具有非同尋常的意義；12年對於越來越自信、越來越開放的中國製造業的國際化步伐同樣具有非同尋常的意義。

2004年是CAXA布局的一年、轉折的一年、跨越的一年。這一年，CAXA發生了一係列重大的事件；一係列重大的事件又紛紛都與CAXA相關：CAXA越來越與中國製造業信息化的命運緊緊關聯！CAXA正在走向中國製造業信息化的焦點！

2004年CAXA堅持聚焦與聯盟策略，堅持貼近用戶與國際化做法，鞏固並拓展了CAD/CAM領域、進入了以“產品創新、協同管理”為核心的PLM領域，進入了以“圖形編控係統”為核心的“編控係統及設備”領域，使CAXA邁上了新的台階，並在各個方麵取得了可喜的成績，截至2004年底，CAXA累計銷售正版軟件突破15萬套！

在2004CAXA年度總結大會上，CAXA總裁雷毅博士對2004年的CAXA主要工作做了簡要的回顧，同時對2005年以及今後5年之內CAXA的發展做出了部署和規劃：

2005年，CAXA將：
　　1、鞏固並拓展“CAD/CAM”業務；
　　2、發展以“CAD/CAM”為基礎的“PLM”業務；
　　3、發展以“圖形編控係統”為核心的“編控係統及設備”業務。
　　在策略方麵：
　　1、堅持“聚焦聯盟”策略；
　　2、堅持“貼近用戶與國際化”的做法
　　3、堅持“合作與合並”快速發展之路。
　　2005-2009年，CAXA將成為：
　　1、 本地化公司，離用戶最近，托起中國製造業的發展。
　　2、 國際化公司，在全球製造業發展的圖麵上，有CAXA的一席之地。
　　同時，雷毅博士再次重申和強調：CAXA永遠是“小公司”，需要不斷發展壯大，更要以“小公司”的創新和創業精神，不斷進取。

為了讓廣大一直關心和支持CAXA的新老用戶和各界朋友，對CAXA過去以及2005年的發展有更加全麵的了解，下麵我們特地摘選歲末年初之際《CAD/CAM與製造業信息化》雜誌副主編朱輝傑采訪CAXA總裁雷毅博士的部分內容。

朱輝傑：CAXA已經走過12年的輝煌曆程。從最初的模具製造、到CAXA電子圖板、CAXA製造工程師、CAXA實體設計、CAXA工藝圖表等等，直至現在的“中國PLM”，CAXA的發展可以分為幾個階段？在發展過程中，遇到了哪些問題？突破了哪些大的障礙？

雷博士：

CAXA十二年的曆史大體可以分為三個階段：

從1992年創立（或者更早）到1997年可以劃分為第一個發展階段。之所以這樣分，是因為在這個階段麵臨的主要問題是：究竟是搞課題研究還是搞產品開發？呆在學校還是走出校園？作學問還是作市場？ CAXA電子圖板97的成功上市為這個問題的爭論劃上了句號：必須走出校園、麵向市場、立足產品、服務用戶。

1997年到2001年可以劃分為第二個發展階段。這個階段麵臨的主要問題是：產品要不要係列化、市場要不要規模化、服務要不要本地化？從1998年第一次實施隊伍擴充並在上海、廣州、沈陽等中心城市建立首批幾個CAXA辦事處，到2001年底成功實施第二次隊伍擴充並在全國35個城市設立CAXA辦事處/聯絡處，也為這個問題的爭論劃上了句號：必須建立完善的軟件質量體係和貼近用戶的本地化銷售服務隊伍，以用戶的滿意為目標，真正為用戶創造價值。

2001年到目前可以劃分為第三個發展階段。這個階段麵臨的主要問題是：是作CAD/CAM單元產品開發還是為製造業提供PLM解決方案的信息化服務？是閉門造車、追英趕美、單打獨鬥、包打天下，還是對內聚焦、對外聯盟、貼近用戶、邁向國際化？從2001年起先後與美國IRONCAD、台灣華廈、陝西金葉西工大、南京新模式等國際、國內知名企業建立了CAXA聯盟，並於2004年6月實現與美國IRONCAD公司的合並重組，於2004年11月實現與DASSAULT SYSTEMES公司的聯盟合作，共同推進“中國PLM”業務，積極幫助中國廣大製造企業參與國際間競爭與合作。

朱輝傑：CAXA一直堅持自主產品，但也不拒絕合作，包括國外的和國內的，但都不是簡單的代理，而是在雙贏基礎上的深層次合作，包括2004年末和DASSAULT SYSTEMES合作以及CAXA聯盟。為什麽CAXA堅持這種開放的、合作的態度？從合作中，CAXA得到了什麽？CAXA如何在合作中始終保持相對獨立的知識產權？

雷博士：

進入新世紀以來，中國加速成為全球製造中心，國內製造業發展迅猛。特別是隨著加入WTO，中國經濟正快步融入全球經濟，中國市場已經成為全球化的國際市場。同時全球製造業信息化也從傳統的CAD/CAM單元應用，迅速向以產品創新、網絡協同、集成應用為特征的PLM解決方案全麵升級。

CAXA以“軟件服務製造業”為理念，為盡快向廣大中國製造企業提供既切近應用需求、又具有國際領先水平的技術和軟件服務，支持國內製造業企業積極參與國際間的競爭與合作，並與世界級企業供應鏈數據和標準接軌，CAXA以對內聚焦、對外聯盟、貼近用戶、邁向國際的發展戰略，從2001年起就已先後與美國IRONCAD、台灣華廈、陝西金葉西工大、南京新模式等國際國內知名企業建立了CAXA聯盟，共同推進“中國PLM”業務。

競爭合作都是市場發展的重要手段和表現形式，CAXA已經積累了合作成功的重要經驗和商業模式，聚焦和聯盟已成為CAXA長期發展的重要策略之一。2004年底CAXA與DASSAULT SYSTEMES公司的聯盟合作，將是對“中國PLM”的重大支持，也是對CAXA對內聚焦、對外聯盟、貼近用戶、邁向國際的發展戰略的又一例證。

繼2004年底CAXA-DS結成戰略聯盟以來，2005年伊始 雙方的聯合研發培訓工作正在如火如荼的展開

這些年來，CAXA以優勢互補、互惠互利、長期共贏的原則，在合作發展方麵接連取得了重要突破。通過合作、聯盟，不僅補強了CAXA的產品線，而且強化了CAXA的市場化運作力度，使CAXA更加貼近用戶、更加國際化，為中國製造業提供信息化服務（中國PLM）的能力得到很大提升。

當然，在合作過程中，CAXA的定位始終非常明確，那就是自主核心能力策略。從“Made in china”到“Made by china”，CAXA堅信中國製造業一定能夠依靠自主知識產權的信息化技術和裝備孕育出擁有自主知識產權的“中國製造”品牌，所以在所有的合作中，CAXA都贏得了合作夥伴的信任和尊重，也探討出各自的優勢及各自在合作中的有利定位。

朱輝傑：CAXA在過去的12年實現了穩步的發展，在國內也贏得了巨大的聲譽，解決方案和產品線得到了完善。2005年及未來一段時間，CAXA的工作重點將是什麽？

雷博士：

2005年到未來一段時間，CAXA的方向就是“中國PLM”。 “中國PLM”是時代的呼喚，是中國從“製造大國”到“製造強國”、從“Made in china”到“Made by china”的必由之路，是中國廣大製造企業信息化實踐的自覺要求，更將成為中國CAD/CAM與製造業信息化產業發展的重點。

CAXA將矢誌不移地按照聚焦聯盟、貼近用戶、邁向國際化的戰略，在“軟件服務製造業”理念的指引下，與越來越多的合作夥伴們一起，與各界朋友們一起，一無反顧地走下去，一直到“Made by china”由夢想變為現實……

為了更好的貼近用戶，CAXA研發部、營銷部和市場部等各部門的負責人 定期深入企業設計和生產現場了解企業的需求